Tu titular te sigue a todos los sitios.
Cada vez que comentas una publicación, tu titular aparece justo debajo de tu nombre. Cada vez que sales en los resultados de búsqueda, tu titular es lo primero que lee un posible cliente. Cada vez que envías una solicitud de contacto, tu titular habla por ti antes incluso de que tengas ocasión de presentarte.
LinkedIn te da 220 caracteres para tu titular. La mayoría usa menos de 80. Escriben su cargo, a veces el nombre de su empresa, y ahí lo dejan. Eso significa que cada visualización que generas en la plataforma se apoya en una línea que apenas dice nada sobre el valor que aportas.
Tu titular no es una etiqueta. Es un argumentario que trabaja 24 horas al día, siete días a la semana, estés conectado o no.
«Tu titular no es tu cargo. Es la única línea que decide si alguien hace clic o sigue de largo.»
Por qué pesa más de lo que crees.
La mayoría trata el titular de LinkedIn como un trámite. Algo que se redacta una vez al crear el perfil y que ya no se vuelve a tocar. Y, sin embargo, el titular es el texto más visible de todo tu perfil.
Sale en los resultados de búsqueda antes de que nadie visite tu perfil. Aparece bajo tu nombre en cada comentario que dejas. Está en las solicitudes de contacto, en los bloques de «Perfiles similares» y en cada notificación que generas. Si alguien ve tu nombre en LinkedIn, ve tu titular. No hay forma de esquivarlo.
Eso significa que tu titular trabaja a tu favor o en tu contra cientos de veces al día. Un titular flojo no es que pase desapercibido. Le está diciendo activamente a los posibles clientes que no mereces el clic.
«Un titular que dice "Director comercial en Empresa X" no le dice nada al lector sobre por qué tendría que interesarle.»
Cómo es un titular malo.
Los malos titulares comparten todos el mismo problema: describen a la persona pero no el valor. Responden a «¿Qué haces?» en lugar de «¿Qué haces por mí?»
«Directora de marketing en Acme Corp.» Eso le indica al lector tu puesto y tu empresa. No le dice qué problemas resuelves, a quién ayudas ni por qué debería conectar contigo. Es una tarjeta de visita, no una razón para hacer clic.
«Apasionada por acompañar a empresas en su crecimiento.» Tan vago que carece de significado. Todo el mundo es apasionado de algo. La palabra «empresas» puede referirse a cualquier cosa. Ni especificidad, ni prueba, ni motivo para creérselo.
«CEO | Conferenciante | Autor | Inversor | Asesor.» Una lista de títulos, no una propuesta de valor. Apilar credenciales no le explica a nadie qué haces realmente con las personas con las que trabajas. Suena a vitrina de trofeos, no a motivo para abrir una conversación.
«Abierto a nuevas oportunidades.» Señala una necesidad, no un valor. Si buscas trabajo, tu titular debería empezar igualmente por lo que aportas, no por lo que esperas recibir.
«Si tu titular podría pertenecer a otras mil personas, no está cumpliendo su función.»
Una fórmula que funciona para casi cualquier perfil B2B.
No hay que ser original. Hay que ser claro. Un titular que comunica a quién te diriges, cómo le ayudas y qué resultado entregas va a superar a cualquier fórmula creativa pero borrosa.
La estructura es sencilla: ayudo a [público concreto] a conseguir [resultado concreto] gracias a [método o experiencia concreta]. Ya está. Se puede ajustar el lenguaje para que suene natural, pero la estructura tiene que mantenerse.
Por ejemplo: «Ayudo a empresas SaaS B2B a generar leads cualificados con una estrategia de contenido en LinkedIn.» Ese titular le dice al lector exactamente a quién atiendes, qué entregas y cómo lo haces. Se lee en tres segundos y cualifica o descarta al lector al instante. Que es justo lo que tiene que pasar.
Tienes 220 caracteres. Úsalos. Añade un beneficio secundario, una referencia relevante o un toque de personalidad. Pero el núcleo del titular tiene que responder siempre a la única pregunta real del lector: «¿Esta persona me sirve a mí?»
«La claridad le gana al ingenio en LinkedIn. Siempre.»
Pon a prueba tu titular leyéndolo fuera de contexto.
La prueba más sencilla para cualquier titular de LinkedIn: léelo sin tu nombre, sin tu foto y sin tu perfil. Solo el titular, solo. ¿Tiene sentido? ¿Transmite valor? ¿Harías clic si lo vieras bajo el nombre de otra persona?
La mayoría de los titulares suspende esta prueba al instante. Se apoyan en un contexto que no está. Asumen que el lector ya sabe quién eres, qué hace tu empresa o por qué tu cargo es importante. Pero en el feed, en las búsquedas y en las solicitudes de contacto no hay contexto. Solo está el titular.
Prueba a pegar tu titular en un documento en blanco. Enséñaselo a un colega que no trabaje en tu sector. Pregúntale: «Solo con esta línea, ¿qué hago y a quién ayudo?» Si no puede contestar las dos preguntas de inmediato, tu titular necesita una reescritura.
«Tu titular tiene que funcionar sin tu perfil. Porque la mayor parte del tiempo, así es exactamente como lo ve la gente.»
Arregla el tuyo en 15 minutos.
No necesitas un copywriter. Tampoco un taller de marca personal. Necesitas 15 minutos y voluntad de ser concreto.
Paso uno: apunta los tres problemas más grandes que te plantean tus clientes. No los problemas que tú crees que resuelves. Las palabras exactas que usan tus clientes cuando contactan contigo por primera vez. Esas palabras son la materia prima de tu titular.
Paso dos: identifica el resultado más habitual que entregas. Crecimiento de ingresos, generación de leads, eficiencia operativa, reducción de la rotación de clientes. Elige el que más le importa a la gente a la que quieres atraer.
Paso tres: combina público, resultado y método en una sola línea. Quédate por debajo de los 220 caracteres. Léelo en voz alta. Si suena a algo que una persona real diría en una conversación, vas bien.
Paso cuatro: borra cada palabra que no se gana su sitio. Elimina «apasionado». Elimina «orientado a resultados». Elimina «líder de opinión». Son relleno. Sustitúyelas por elementos concretos. Cifras, sectores, métodos, resultados.
Paso cinco: actualiza tu titular y observa qué pasa en las dos semanas siguientes. Revisa las visitas a tu perfil, las tasas de aceptación de solicitudes y los mensajes entrantes. Un buen titular mueve las tres cifras.
«El mejor titular que puedes escribir es el que hace que las personas adecuadas se paren y hagan clic.»
Tu titular es la línea que más trabaja en tu perfil.
Tu sección Acerca de cuenta. Tu sección Experiencia cuenta. Tu sección Destacados cuenta. Pero nadie va a ver ninguna de las tres si antes nadie hace clic en tu perfil. Y ese clic lo provoca el titular.
Mira los muebles así: el titular es la puerta de entrada. Lo demás es la sala de exposición. Si la puerta no invita a entrar, da igual lo bonita que esté la sala.
La mayoría de los perfiles de LinkedIn tienen una sala razonable detrás de una puerta que no dice nada. Arregla la puerta. El resto del perfil empieza a rendir mucho más en cuanto lo haces.
«Un perfil excelente detrás de un titular flojo es una tienda sin rótulo. Nadie entra.»
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