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Análisis sin relleno sobre estrategia LinkedIn, contenido B2B, publicidad y novedades de la plataforma. Escritos por gente que pisa el terreno cada día. No por una fábrica de textos genéricos.
LinkedIn ha sustituido todo su algoritmo por 360Brew. El alcance se ha desplomado un 50 % y las páginas de empresa han perdido un 60 %. Tu contenido no es el problema: el problema está bajo el capó.
Un contenido que acumula vistas pero no devuelve un solo lead es energía tirada por la ventana. El inbound convierte al 14,6 % frente al 1,7 % del outbound. Así se replantea el enfoque.
Cada publicación manda visitantes a tu perfil, y la mayoría de perfiles no los retiene. Titular plano, sección Destacados vacía, resumen con aire de CV: te está costando leads cada día.
Tu titular de LinkedIn aparece en todos los rincones donde alguien te encuentra dentro de la plataforma. La mayoría lo desaprovecha con un simple cargo. Existe una fórmula bastante mejor.
El nuevo algoritmo de LinkedIn premia la calidad de la interacción por encima del recuento de seguidores. Una cuenta pequeña con red activa rinde más que una cuenta enorme seguida por gente que jamás reacciona.
LinkedIn tiene hoy cinco veces más gente publicando que en 2023. Dos millones de publicaciones al día. Pero menos del 3 % de los usuarios publica cada semana. Quienes destacan han entendido algo muy sencillo: hay que ser concretos.
LinkedIn cobra entre 5 y 12 $ por clic. Meta cobra 0,50 $. Pero los clics no cierran negocios: los leads de LinkedIn convierten entre 2 y 3 veces mejor que los de otras plataformas.
El contenido orgánico genera leads a la mitad del coste que la publicidad. Pero los anuncios cubren huecos mucho más rápido. La mezcla correcta depende de tu nivel de madurez y del tamaño de tus contratos.
La mayoría de campañas de LinkedIn disparan a públicos demasiado amplios y demasiado fríos. Solo entre un 3 y un 6 % de tu mercado está realmente en fase de compra. Empieza por revisar la segmentación.
LinkedIn devuelve un ROAS del 121 % en B2B. Pero el ciclo medio de compra dura 272 días. Si mides el retorno a 30 días, los datos te están contando una mentira.
LinkedIn impone un suelo de 10 $ al día. Spoiler: con eso no se llega a ningún sitio. El mínimo real depende de tu objetivo, de tu oferta y de la duración del ciclo comercial.
El feed está hasta arriba de contenido generado con IA. Tu ventana de visibilidad apenas dura dos horas. Las marcas que aguantan han entendido algo que el resto sigue sin ver.
La IA puede pulir tus frases, pero no puede decidir de qué vas a hablar. Y ahí es donde se atasca, sin darse cuenta, la mayoría de empresas B2B.
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