客户概况
一家香港律所，做跨境并购、企业重组、涉华商业争议。靠着口碑和熟人引荐吃了几十年的饭，运转一直不错，但增长撞到了瓶颈。他们想让 PE 基金、企业发展部门，以及在大中华区活跃的跨国公司，能直接在网上找到自己。
几位资深合伙人手里做过的交易非常多。翻他们的 LinkedIn 主页，完全看不出这些底色。其中一位的资料页上居然还挂着四年前就离开的那家所。另一位，2019 年之后就再没登录过。
怎么落地
三位合伙人，三个方向——我们特意不让他们发同一类内容。
一位走大中华区并购趋势观察，写交易模式、买方行为、区域动向。第二位盯监管风险，专攻内地政策变动对跨境交易的影响。第三位主写跨国合资企业的争议解决。每个人的个人主页都重新打磨过一遍，内容计划也是按各自的定位单独定制。
整个项目最卡脖子的地方，是让第一批帖子发出去。律师嘛，每个字都要过一遍。合规部逐字逐句审，第一轮就走了 11 天。这个节奏，基本等同于项目跑不下去。我们搭了一套精简版的审核流程，把周转时间压到 48 小时。合规那边花了几个礼拜才适应过来。之后，项目才真正跑顺。
企业主页每周更新一次，内容紧贴热点事件。北京出了新政策，第一时间跟进分析；媒体报道了跨境交易，立刻发出专业点评。重点是让人看到这家所一直在关注当下正在发生的事情——而不是在翻旧文章充数。
员工社交传播这一块拉了 15 位律师和法律顾问加入。每周给他们发一套内容包：预写好的法律动态帖、律所观点稿、交易进展简报。每个月做一次复盘——主要是防着参与率往下掉。
结果如何
前两个季度，2 个跨境新委托可以直接归因到 LinkedIn。听起来不多。但这种律所一笔委托的账单动辄七位数，2 个已经相当有分量。
三位合伙人四个月合计粉丝跑到 3,800。有一篇分析内地某项监管政策变动的帖子拿到 12,000 次阅读，被两个财经大号转了。企业主页从 600 涨到 1,700 粉丝。员工社交传播参与率维持在 55% 左右，第三个月有点回落（那段时间几位律师在忙一个大项目），随后恢复了。
"以前都得靠别人牵线，机会才来。现在客户主动找上门——开口之前，他们就已经清楚我们能做什么。"